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供不应求 奢侈品“涨”声再起  

2013-10-29 14:21:48|  分类: 时装资讯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着LV开始涨价,GUCCI等奢侈品大牌跟进,一波涨价潮又将来袭。实际上,奢侈品牌每年都要提价几次,这已经成为业内不成文的“铁律”。 有趣的是,不管奢侈品怎么涨,其消费依旧火热。

一波奢侈品涨价潮又将来袭

业内人士表示,尽管这些品牌在中国的定价偏高,但高端消费者的消费行为和消费心态并没有因此而受影响。不过如果高到离谱,这些品牌最终或被市场抛弃。

  发现

  奢侈品要涨价 代购开始提价

  奢侈品频现涨价潮。继2月19日著名品牌路易威登(LV)在内地及澳门地区全面调价后, LV近日再次展开全球范围调价。近期,LV法国官网的价格悄悄进行了调整,此次调整涉及LV数款手袋,其中包括经典系列Never Full、Speedy、Noe、Alma等,调价幅度在10%左右。

  记者发现一部分奢侈品代购店纷纷打出“奢侈品要涨价”的招牌,号召消费者“分秒必争”。受涨价消息的影响,目前已有部分淘宝代购店主贴出了调价通知,大部分淘宝店主则表示,目前本次调价还未涉及中国市场。

  “目前我们的几款LV明星产品存货,如LV的纯羊绒围巾、几款老花的经典包等。都是维持原价销售,到年底将会调价。按照惯例,欧洲先涨,香港随后,大陆专卖店也会涨价。由于国内关税及其他费用高,代购目前还是有一定市场的。”淘宝代购商这样告诉记者。

  走访

  一年涨价两次 只因购买力强

  得知奢侈品将调价的消息后,记者立刻走访市场调查。“近期,在法国已经发布了调价信息,近日欧洲一些国家也将调价。年底之前将波及大陆,进行涨价。”国贸商城LV专卖店的销售员向记者介绍,“本次涨价涉及的范围比较广,小到LV的一根笔芯都将有一定的涨幅。预计涨幅将在7%-10%之间。”

  随后记者走访GUCCI、爱马仕、普拉达等国际一线奢侈品品牌,销售人员虽表示目前暂时没有接到涨价通知,但根据奢侈品的涨价“定律”,最晚到年底也将进行调价。 奢侈品涨价并不稀罕,自从这些品牌进入中国以来,平均每年都要涨2次。

  “早些年消费LV的人很少,而如今随着LV、GUCCI等品牌消费群扩大,关注的人多,价格敏感度自然高了。”一业内人士告诉记者,“爱马仕的涨价就没有太大动静,毕竟像铂金包这类产品动辄七八万甚至十多二十万,要排几年长队甚至要加价,并非大众能消费的。”

  一位业内人士曾透露:“奢侈品品牌的定价是基于市场进行调控的,而这一调控正是基于不同市场消费者的购买力。一般分为三个市场:欧洲市场、中国市场和北美市场。其中亚洲市场的价格最高,尤其是中国,因为中国市场很大,购买力也很强。”

  事实上,奢侈品牌的涨价营销也起到了既定效果。据不少奢侈品牌销售人员表示,尽管价格有所提高,但大多商品还是处于供不应求的状态。

  探因

  成本是频繁涨价的真实原因?

  奢侈品大牌的价格似乎永远不受经济形势的影响。按照LV、CHANNEL等奢侈品品牌官方的说辞,是综合考虑了原材料、汇率等变化,所以要在全球范围内上调价格。

  成本真是奢侈品涨价的真实原因吗?据一位业内人士介绍,奢侈品全球定价有一定的计算公式,即:

  原材料5%+加工成本10%(含设计、成品加工、运输)+利润保有率20%(品牌定价与年度价格涨幅)+广告与公关活动成本8%(年度)+专卖店年度拓展成本6%(含商业便利条件)+人力资源团队成本10%(年度)+进口关税、消费税、部分增值税等综合税率平均值16%=欧洲市场零售价格

  纵观奢侈品的发展,不断涨价无疑成为其最重要的营销策略。奢侈品“高价位”这一特性,不仅是奢侈品精神价值的体现,更是使用者显示其身份和地位的重要手段。在汇率变化、通货膨胀的经济形势下,不涨价就意味着贬值,也意味着拥护者的流失。

  价高不影响销量,这在奢侈品行业是很正常的事情。就连很多奢侈品从业者也很惊讶这个“越涨越买”的奢侈品怪圈。

  “消费者购买奢侈品更多的是一种精神层面的需求。生活必需品如果降低价格可以吸引人的眼球,但奢侈品如果价格太低反而无人问津,对于购买奢侈品的消费者来说,能在涨价前买到产品,就是赚到了。”一位品牌销售商表示。

  “产品可以提高价格依然不影响销售,何乐而不为?”有业内人士说,“如果有人认为奢侈品太贵,自己可以不买,但如果有相当数量的顾客不介意,愿意为历史、工艺等品牌附加值买单,你就无能为力了。价格最终会由市场调节,高得离谱自然会被市场抛弃。”

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